OPPO系的“父慈子孝”局
5个月前，当realme-进行国内首秀时，很多人认为这只是OPPO系内部补足千元级互联网-的又一举措。但仅仅5个月后，realme便完成了自己产品线的高、中、低三档布局，并且在10月15日发布的-级产品realme X2 Pro与OPPO的新品Reno Ace来了一次像素级的撞车。 还是在10月15日，realme发布会结束仅仅4个小时，同属OPPO系的一加也在北京发布了新品1+7T系列。算上10月10日OPPO发布的Reno Ace，短短5天内，OPPO系围绕高通855+平台、90Hz刷新屏等，一口气推出了3款从配置到定价再到目标用户群都极为相似的产品，为-圈端上了一道“一机三吃”的菜肴。 擅长调侃的互联网用户为OPPO系冠上了“父慈子孝”“兄友弟恭”等反串式修饰语，而更为直白的描述则是“我疯起来连自己都打”。“敢越级”的realme向国内3000元档“绞肉机”市场吹响了冲锋号，但这也意味着realme与自己背后的巨人OPPO产生了最为直接的市场竞争，而且还是在OPPO为其提供了一整套软硬件支持的背景下。 realme全球市场营销负责人徐起向《中国经营报》记者表示，我们不会避讳与任何友商的竞争，也不担心供应链会受到制约；realme有未来的前景规划，包括一些有可能被限制的领域，也会自己进行突破。 底气还是“-剑”？ 这是一场兄弟齐心的抱团突击，还是市场寒冬下的绝命死斗？与“不将就”的一加相比，崇尚“敢越级”的realme对中国市场有着更高的追求，而realme也围绕着这一目标开始了自己的全盘布局。 与一加一样，尽管realme在各种场合都多次强调自己是-于OPPO的品牌，但realme身上的OPPO烙印却比一加更为深刻。 2018年7月30日，OPPO前副总裁李炳忠在自己的微博上发布《再次出发，realme》，正式对外宣布成立新-品牌realme；继刘作虎之后，又一位OPPO高管在-圈树立起一个新品牌。 2000年，刚刚大学毕业的李炳忠加入了步步高视听电子有限公司，从一名工程师一步步做到了公司总经理；在DVD市场开始衰败时，李炳忠又通过内部转岗负责起了OPPO的-开发业务；离开OPPO之前的5年，李炳忠是OPPO海外市场的实际操盘人，这期间OPPO的海外市场也由最初时的3个扩展到31个。 李炳忠丰富的产品开发与海外运营经历，为realme选定了首秀的舞台——印度。而在微博公开长信《再次出发，realme》中，李炳忠也为realme描绘了未来的产品蓝图——将科技与美的融合带给全球年轻人。 凭借着OPPO在供应链及软硬件方面的支持，仅仅成立一年多的realme已经收获了1700万用户，在印度的线上市场，目前realme的份额也仅次于小米，名列第二。 分析人士向《中国经营报》记者表示，在做-这个层面上realme并没有特别大的困难，中小厂商最难应对的供应链及软硬件问题都由OPPO提供，其“敢越级”的本质也就是以更低的价格提供更高配置的产品，如果没有OPPO的供应链支持，realme的“敢越级”是很难实现的。 以realme最新发布的-级产品realme X2 Pro为例，通过与Reno Ace对比，记者注意到两款-在外观层面唯一的区别便在于，后盖的LOGO位置及配色不同，其余如机身开孔、侧键布局等细节完全出自同一套模具；不仅如此，在整体的硬件配置上，两款产品亦更像是彼此的复刻版，仅在个别零组件层面采用了不同的方案。 徐起将OPPO的支持称之为“站在巨人的肩膀上”，而与OPPO共享的供应链和生产便是realme的武器。然而在双方产生最直接的市场竞争之后，OPPO这把武器是否会变成伤害到realme的-剑，目前还不得而知。但徐起对于这一块并不担心，他向《中国经营报》记者回应称，realme有自己的未来规划，与OPPO共享的供应链不会存在制约，一些有可能被限制到的领域，realme也会自己进行突破。 realme的中国愿景 realme选定的3000元档价位是目前国内-市场竞争最为惨烈的战场。当华为已经在4000元价位站稳脚跟时，3000元价位市场成为了OPPO、vivo、小米三家巨头站稳高端的必争之地。今年春季vivo新系列iQOO在该价位段大获成功，更是对OPPO及小米产生了极大的-。 尽管目前realme的主战场在印度，但在李炳忠眼中，国内市场的重要性依旧无可替代。 在今年5月realme首场国内发布会之后，李炳忠曾向《中国经营报》记者回应称，国内品牌集中度太高，realme要做全球主流品牌，就必须要在国内有所行动，而realme的回归也为目前国内高度集中的市场注入新的活力。此外，李炳忠也提到，国内毕竟是realme的大本营，也是全球最大的-市场，而且在5G以及创新层面均领先全球，在国内市场站稳脚跟对realme的全球发展大有裨益。 经过5个月的运营，目前，realme在国内已经初步完成了高、中、低三档产品的布局，价位主要集中在1000~3000元区间；其先后在两款产品上采用的4种设计配色洋葱、大蒜、红砖、水泥等，亦开始在外观设计层面构筑起生活的气息。尽管realme对此颇为避讳，但从现有的市场反馈来看，“‘敢越级’等于性价比”“realme是OPPO子品牌”依旧是realme急需摘去的两大标签。 而与5个月前李炳忠声称不做线下、专注于线上不同，realme对于线下的态度亦发生了转变。徐起表示，目前很多年轻人采取了线-验、线上购机的方式，因此realme在时机成熟时会考虑在线下进行布局。此外，徐起还透露，自今年8月起，realme就已经开始建立自己的线下售后站点，预计今年底会有300多家；并且第一家直营售后点会在杭州开辟，其余城市也将进行后续的完善。 前述分析人士向记者表示，售后服务此前一直为互联网品牌的短板，realme在初期便已经开始直营店与加盟店的布局，即便是售后服务，在线下也会产生一定的带货作用；此外，这也可以看出realme的国内目标绝不仅仅是部分小众用户，便捷的售后服务正是大众化品牌的要素之一，以目前realme的势头，跻身国产第五大厂商并非不可能。 OPPO系的左右互搏 从一加的“不将就”到realme的“敢越级”，其品牌口号的核心就在于为关注价格的用户提供更高性能的产品。在Reno Ace发布之前，3000元价位段的性价比-也的确是OPPO产品线中缺失的一环。因而无论是此前的一加抑或是当下的realme，在产品矩阵上一直扮演着为OPPO补缺的角色。 从realme创立的时间节点来分析，彼时的OPPO Find X高光犹在，尚未停更的R系列也依旧沿袭着过去爆款-的运营思路，刚刚上台的沈义人微博营销也并未开始，对于较少涉及的互联网市场，OPPO也只是做出了K系列的初步尝试。 realme在印度的异军突起，以及回国后在1500元价位段的血拼厮杀，客观上为还在构建Reno体系的OPPO补上了市场的短板。然而在严峻的市场形势下，OPPO加快了完善自身产品矩阵的脚步，这势必会导致OPPO与realme、一加出现“撞车”现象。 但一加的-性却远远强于realme，二者品牌间的分隔也做得更为彻底。熟悉OPPO的用户均知道，OPPO-系统本身便以保守、稳妥为特点，在极客用户眼中关注度一直较低。而一加在多年的-运营过程中，确立了自己只做-产品的定位以及系统接口开放的特色，在极客圈收获了一大批忠实的粉丝。尽管在国内依旧算一个小众品牌，但一加在-圈收获的关注度并不亚于其他头部厂商，一加的成功也正在于此。 相比之下，realme在各项细节上与OPPO都更为相似。“敢越级”加持之下的realme的确为用户带来了价格更为震撼的产品，但与其他品牌多次像素级的撞车，势必会给用户形成“低价版OPPO”的固有印象。这种撞车也会让OPPO与realme之间的关系更为尴尬。 在Reno Ace发布会时，OPPO相关员工曾向《中国经营报》记者提到，品牌势能的强弱正在主导当下的市场竞争，OPPO已经补足了自身产品线的短板，接下来的一切将交给市场与产品来决断。 对于新生的realme而言，背靠OPPO固然可以拿出基本不会犯错的产品，但如果沉溺于OPPO的温室，缺失了自有特色的realme，其品牌势能又将来自何处？ 李炳忠曾说，realme的“敢越级”不是打价格战，也不是主打性价比。但目前的realme想要剥离这两个词条，所做的还需要更多。
